玩转指尖上的移动互联网营销

移动互联网迅速发展,已经渗透到我们生活中的方方面面,产生了巨大的影响。那对于营销人员来说,该如何把握这一发展趋势,为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢?我们就Business Insider发布的数据报告《移动互联网未来》,进行了深度剖析,洞察移动互联网的三大发展趋势,并阐述该如何玩转移动互联网营销。

截止2014年上半年我国手机网民规模已经突破6亿,中国智能手机用户规模达到5.56亿。移动互联网迅速发展,已经渗透到我们生活中的方方面面,产生了巨大的影响。

那对于营销人员来说,该如何把握这一发展趋势,为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢?

我们就Business Insider发布的数据报告《移动互联网未来》,进行了深度剖析,洞察移动互联网的三大发展趋势,并阐述该如何玩转移动互联网营销,从而为营销人员提供参考。

趋势一:移动互联网是O2O的”中枢神经”

1,移动互联网数据解析
移动电商发展迅速,人们越来越喜欢用手机购物,智能手机和平板电脑均在不断地影响和渗透消费者的购买决策,其中智能手机对”寻找店铺位置”这一决策渗透率达34%,高于其它决策过程,因此,可以说智能手机是连接线上线下(O2O)的最关键因素;

相对于智能手机,平板电脑主要是对”研究产品特征”、”比较价格”和”最终线上购买”这三个决策影响最为显著,渗透率分别达39%、39%和38%。

2,为什么说智能手机才是连接O2O的最关键因素?

首先,手机具有短信接收功能,它能够接收”优惠券”和”验证码”等信息;其次,随着3G/4G网络的井喷式发展,智能手机在”查找附近信息”和”店铺位置定位”等方面更为便捷。因此,相对于平板电脑来说,智能手机才是连接”O2O”的”中枢神经”。

3,对于零售行业来说,我们该如何做移动互联网营销?
1)LBS营销。它尤其适合具有线下店铺的零售行业,我们可以配合线下店铺的促销活动,最大化提升用户参与度,即在线下活动期间,可以对店铺周边1.2-3公里的用户,推送店铺的活动详情,增加线下活动的参与人数。
2)O2O营销。O2O营销最常见的模式是团购,我们可以与一些团购平台进行合作,如百度糯米和美团等;当然也可以与大众点评和58同城这样的本地生活服务平台进行合作,从而利用这些平台的用户评价体系不断提升品牌的知名度和好感度。

趋势二:APP的”眼球经济效应”充满期待

1,移动互联网数据解析

大部分情况下,人们花在APP应用上的时间要远远高于Mobile Web,然而在移动营销收入占比中,Mobile Web搜索广告收入却高于APP应用内的展示类广告收入。”用户的关注度”和”实际的经济效益”之间存在很大的矛盾,但随着移动互联网的发展,In-APPS展示类广告收入将会出现爆发性增长。

2,为什么”用户的关注度”和”实际的经济效益”之间存在矛盾?
首先,目前的In-APPS展示类广告,存在形式较为单一,互动性差和投放较为粗放等缺点,品牌广告主更倾向于投放更为精准的移动网页搜索广告;

其次,移动互联网营销与PC互联网营销相比,仍然处于初期阶段,认知度较低,所以品牌广告主还是习惯于PC互联网的广告投放形式–网页搜索广告。

3,对于快消品行业来说,我们该如何做移动互联网营销?
对于品牌广告主来说,创意性的硬广和互动活动进行整合推广,能有效吸引用户参与,增强用户粘性,提升品牌形象。

1)开发互动性的In-APPS展示类广告形式
可以利用Html5技术,开发更炫更具交互性的展示类广告,以增强用户关注度,如”拖一下”、”摇一摇”或”点击即可交互”等广告形式。
2)利用先进技术,开发互动活动
可以利用Html5开发触屏互动活动,或AR增强现实技术进行开发,以提升用户的参与度。

趋势三:受众由”纯移动用户”向”兼顾移动用户”转变

1,移动互联网数据解析

世界已进入”多屏”时代–PC电脑、智能手机、平板电脑、智能电视和可穿戴设备等充斥于消费者的生活之中。目前智能手机和PC电脑的市场份额最高,但我们需要站在更高的高度,来看未来智能电视和可穿戴设备的发展潜力,因此,我们不能做单独的”纯移动”用户,而应该做”兼顾移动”的多维度用户。

当然,每种设备都有不同的”黄金时间”,各设备流量呈现显著性地结构化特征–
a) 早晨9点至晚上18点,工作时间,PC>Mobile>Tablet,人们还是习惯于PC收发邮件等办公;
b) 晚上18点至凌晨24点,下班后睡觉前,Tablet>Mobile>PC,人们习惯在Wifi下,用Tablet看视频和玩游戏等;
c) 凌晨24点至次日6点,睡觉时间,Mobile=Tablet=PC,几乎无人再使用PC、Mobile和Tablet,所以这个时间段,流量基本为零;
d) 次日6点至次日9点,上班途中,Mobile=Tablet>PC,人们习惯使用Mobile和Tablet玩游戏、看新闻和刷朋友圈等。

2,对于汽车行业来说,我们该如何做移动互联网营销?
对于汽车类品牌广告,需要更具有科技感的互动活动,以提升品牌的创新性和科技感。”双屏互动”技术,能有效提升互动活动的”操控体验”,就目前来说,”双屏互动”主要还是指PC与手机的”全天候24小时的双屏互动”,这存在很大的不科学性,因此,我们要更具前瞻性和科学性,来进行开发和投放”双屏互动活动”,即–
a) 早晨9点至晚上18点,工作期间,我们建议投放”PC和Mobile的双屏互动活动”;
b) 晚上18点至凌晨24点,下班后睡觉前,我们建议投放”Tablet和Mobile的双屏互动活动”;
c) 凌晨24点至次日6点,睡觉时间,我们不建议投放任何”双屏互动活动”;
d) 次日6点至9点,上班途中,我们建议投放”Mobile和Tablet的双屏互动活动”。

移动营销在整个营销环境的地位毋庸置疑,广告主们摩拳擦掌,期待能攻下这一重要阵地,而对于营销人员来说,抓住移动营销发展趋势更是必不可少的功课之一,玩转指尖上的移动互联网营销,为品牌广告主提供前沿的移动推广策略。

(来源:梅花网)

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