Lancaster:就爱迎向阳光

传播背景:
2014年5月,Lancaster针对亚洲女性的肌肤特质,应用自身紫外线防护技术和DNA技术领域的经验,推出了防晒新品——悦阳舒爽无油防晒系列。作为欧洲知名的防晒品牌,如何打开亚洲市场,提高自身知名度至关重要。消费者线上生活时代,如何将产品的特点贴合用户需求,以最佳的效果展示并有效带动消费者和品牌互动,是此次传播面临的挑战。

传播目标:
1.贴合产品,向目标消费者展示防晒新品,同时带动消费者和品牌互动,促进销售。
2.提高Lancaster在亚洲市场的品牌知名度,传递其“维护肌肤DNA的健康”的品牌理念。

创意策略:
我们从防晒品牌的核心产品利益点——防紫外线出发,将消费者最关心的天气紫外线指数设置在广告内容中,手机扫描二维码,即显示当地天气和紫外线指数,从而自然地引导消费者关注到Lancaster的防晒系列产品,吸引用户申领产品进行试用。

传播策略:
该防晒品牌的目标受众为20-35岁的亚洲女性,她们崇尚丰富多彩的生活方式,喜欢自由自在、无忧无虑地亲近阳光,享受灿烂的户外生活,她们自信洒脱,注重肌肤的保养和防晒。她们熟悉互联网,习惯使用手机、Pad等多终端获取资讯和娱乐。

根据目标消费者的心理特性与行为习惯,我们运用自身API气象平台,将消费者最关心的天气和紫外线指数设置在PC端的广告内容中,通过二维码承接手机屏,吸引用户参加Lancaster防晒产品试用装申领活动;在PC端将广告以通栏画中画联动的形式,投放在目标用户活跃的女性类、休闲类、时尚类等网站,大面积曝光Lancaster防晒系列产品,提升其在亚洲女性群体中的影响力。

执行过程:
1.广告以海浪和阳光为背景,突显夏日的明媚与灿烂,PC端富媒体广告画面中,醒目的紫外线指数二维码设计引导用户进入品牌互动,用户扫描屏幕中二维码,手机屏幕将显示当地的紫外线指数,引导用户注册。

扫描二维码

显示紫外线指数

填写个人信息领取小样

领取成功

2.如用户没有扫描二维码,PC端富媒体呈现用户所在地的天气信息,进而展示Lancaster悦阳舒爽无油防晒系列产品。

显示用户所在地的当天天气

展示产品信息

传播效果:
2014年6月3日-7月4日,投放32天,精准炫酷的富媒体展示共产生曝光量高达41,034,871,点击率为2.79%,手机端扫描二维码次数为36,812。投放效果较好。独特的API气象功能,吸引了较多用户参与,形成和Lancaster品牌的有效互动。

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