交通银行:最红星期五

传播目标:
星期五,无论是忙碌的都市上班族还是学生族来说都具有重要意义,它是从工作或学习到生活的一个转换,可以有效释放工作压力,缓解生活情绪,同时也是购物、娱乐、聚会的重要时机。在消费者洞察的基础上,2014年交通银行在开春之时推出“最红星期五”活动,把握都市人的”星期五“情节,期望打造“最红星期五”这一营销品牌;期望通过移动互联网平台最大化曝光活动讯息,提升“e动交行”的知晓度。

传播挑战:
在移动互联营销飞速发展的时代,市场同质化竞争严重导致消费者目光被分散,如何利用移动互联的随身性让交通银行 “最红星期五”这一品牌成功打入上班族群,让“星期五”情节彻底放大,植入受众内心是此次传播面临的挑战。怎样在营销过程中自然得与用户建立“亲密”的联系,让用户随时可以及时参与其中,是此次推广活动的关键。

传播策略:
移动互联网的普及,带动了手机上网群体的日益壮大。移动购物帮助时下上班族和学生族群更加便捷地实现了随时随地下单购物的需求。利用手机营销平台与用户建立稳健的品牌关系,推广“最红星期五活动,增强既有用户的消费粘度,进而发掘潜在用户,是此次推广的传播策略。

创意策略:
放大用户的“星期五”情节,使最红星期五成为用户的一个固定习惯,是此次的创意亮点。我们以“百元话费周周送”话题吸引用户点击banner,进入我们制作的手机端落地页,阅读最红星期五的优惠讯息并下载日历,用户输入手机号可将优惠日历安装到自己手机的日历应用中。每逢周四,手机便会自动提醒用户周五优惠活动的细项。在保证兴趣用户参与精彩内容的同时,有效地吸引新用户的加入。

执行过程:
1.吸引用户进入手机落地页
用户通过点击“百元话费周周送”banner进入手机落地页面。落地页内容主要有三部分,第一部分是加载优惠日历和参与抽奖活动,直入主题,产生趣味性;第二部分展示活动优惠项目,同时推广e动交行APP;第三部分展示交通银行微银行二维码,邀请用户关注其微信账号。

2.抽奖并加载日历
用户在输入框中输入自己的手机号即可进入日历加载通道,点击加载便可自动在手机日历的事件提醒中增加“最红星期五”的活动提醒,在活动期间每逢周四用户便会收到系统自动提醒。

传播效果:
本次投放时间为2014年2月9日至3月30日,手机端落地页共获得12.5万访问量,其中,共有16,184人参与了填写手机号加载日历的互动。用户在浏览落地页的同时,积极参与了“手机充值”、“下载e动APP”等优惠板块,提高了“e动交行”的知名度,吸引用户将日历装到手机并定时提醒,增强了用户和交通银行最红星期五的品牌粘度。

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